有着83年历史的“国民电视”熊猫品牌推出天猫定制款电视、中华老字号“三枪”内衣品牌走上纽约时装周、佰草集携手非遗文化传播东方美学、小家电品牌科沃斯和九阳将目光放到了辽阔的海外版图……这些经典国货品牌都在主动转型，从而焕发出生机。
数据显示，截至10月31日，已有64个品牌的商品预售成交额超亿元，与去年同期相比数量翻番，而今年新增的破亿品牌中，国货占比近一半。
在*策推动和新消费崛起的背景下，过去往往靠打“价格战”生存的经典国货开始焕新成更品质化、年轻化和数字化的“新国货品牌”，他们正在赢得更多消费者，攻占更大的市场份额。今年天猫“双11”，“老国货”通过天猫大数据的支持，改造生产链、创新新品、跨界合作变潮，甚至出海，获得了集中爆发与重生。
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国货创新“回潮”
几十年前，当人们提及国产货，往往会想到“价廉质差”，加之在大量国外品牌进入中国市场的冲击及竞争下，一些曾经辉煌的国货品牌甚至慢慢被消费者遗忘，最终凋落。
但近些年，随着众多国货品牌以开放的态度迎接互联网，借助天猫等电商平台实现线上订单的数据化之后，再通过对实体门店改造，逐步完成线上线下全域数据的沉淀，最终这些国货品牌透过数据洞察到消费者的需求，反向指导新品的开发设计及生产销售，一步步赢回消费者的心。
“我们在与天猫合作之前，其实也一直在线上找突破口，但受限于资源少以及品牌形象老化，效果并不明显。但今年8月底，我们与天猫达成了战略合作，完整参与了今年天猫‘双十一’活动，取得了非常好的成绩。”日前，熊猫电视营销公司总经理戴乐向《国际金融报》记者表示。
已有超80年历史，凭借着黑白电视机走进千家百户的熊猫电视在今年天猫“双11”成为“新国货”的代名词。公开资料显示，今年天猫“双11”，熊猫电视的预售成交额同比增长高达%，增速位列全行业第一。
戴乐告诉记者，能取得这样的成绩，得益于与天猫的合作。首先，在天猫大数据的支持下，熊猫电视在研发新品的过程中，加入了年轻化元素，并深耕高性比的小尺寸电视市场。其表示，在今年天猫“双11”，该公司推出了元的39英寸液晶电视以及元的55英寸4K智能电视。
其次，在推出新品后，在线上渠道方面，天猫在淘宝直播和吃货频道对熊猫电视进行了一些创新营销，对其新产品进行了系列引流措施。同时，天猫将联合菜鸟物流，将熊猫电视的销售渠道下沉至县域、小镇等市场。
此外，在产品和营销渠道上的创新，天猫还帮助了另一家与熊猫电视“年龄”相差无几的老国货内衣品牌三枪完成了品牌焕新。
以三声枪响为标志，号召中国人民奋起抗日的三枪真正当得起“中华老字号”的名头，但仍在激烈的市场竞争的背景下差点走到被收购的道路。八年前，三枪转型电商，已经初步建立起规模，体量增加的效果很明显。
“我们本身有比较大的销售网络，有数千家门店，也会对消费者进行摸底调研。”三枪市场经理徐庆彦告诉记者，年三枪品牌战略转型，确定了目标消费人群为K9(九年制义务教育)家庭主妇，而在这个过程中，天猫帮了不小的忙。
徐庆彦称：“天猫大数据会告诉我们销售情况及消费者的选择，我们会分析这些选择是否与预期相符，并根据数据调整商品、定价、流量，朝着靠近目标消费人群发展，同时阿里的店小二也会帮我们分析三枪在同类商品中的竞争力，在商品投入的节奏、大众喜好类型上做一些提示。”
合作多年，天猫在三枪销售渠道中的重要性和独特性也愈发凸显。徐庆彦称，通过数据三枪发现，天猫的消费人群会更年轻一些，因此三枪会把一些更具年轻态的产品投放在天猫平台。三枪在纽约、米兰和东京拥有海外设计工作室，会不定期推出系列服饰，而这些产品会优先投放到天猫平台。
当阿里推出新零售时，三枪也积极地响应。作为天猫线下新零售合作伙伴之一，三枪根据天猫建议，将智能穿衣等设备、线上线下销售打通、门店联动优惠活动都推广到了线下门店。年，三枪有家门店参加了新零售，这些智慧门店在“双十一”当天的销售额比年增长了75.88%，而非智慧门店的同比增长仅3.26%。在看到如此明显的增长效果后，三枪年参与新零售的门店将在家左右，预计销售同比增长80%。
过去，电商渠道销售体量小，生产线会优先满足传统线下销售，如今线下门店的焕新正在向线上看齐。据徐庆彦介绍，三枪线上天猫店的logo更新在年就已经完成，今年正在进行线下门店形象更新，向电商看齐。
现在的新国货品牌都具备了三大特征：产品品质化、营运数字化以及营销年轻化，通过数字化的营运，挖掘和洞察年轻人群的需求，用设计、产品、服务体验和品牌赢得年轻人的心。
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国货跨界传播东方美学
过去的年被称为国潮元年，从年初的李宁巴黎时装周时尚秀到年中的六神RIO花露水鸡尾酒，再到年末故宫、颐和园与一系列食品品牌联名礼盒，一系列年轻人曾经叫得出口但不一定会买的国货不仅怒刷存在感，其销量也在节节攀升。
年，康师傅方便面假发、青岛啤酒味瓜子、海尔兄弟同款秋裤、五年高考三年模拟背包在今年“双十一”登场，国货跨界合作的例子层出不穷，国潮之火则越烧越旺。
红了40年的老字号蜂花护发素是许多80后、90后的儿时洗头必备，极具标志性的*蓝瓶身，是国产日化中便宜大碗的典范，曾一度与国际日化大牌相抗衡。随着与天猫的合作，这份儿时的回忆以焕新的形象回到年轻人的视野中。
蜂花电商部门经理仰明正计划着明年与一些品牌进行跨界合作，这一想法正来自与天猫“国潮来了”的合作。去年“双十一”，蜂花参与到了天猫“双十一”出街海报宣传，新瓶身设计蜂花与“越经典越潮流”的slogan，让蜂花吸引到了许多年轻人的注意。
“国潮合作之后，我们意识到，蜂花的产品设计和包装需要年轻化，营销渠道也要贴近年轻人，在文化宣传上，通过与天猫国潮的合作，我们将民族的元素与产品融合，提升品牌想象。”
据仰明介绍，今年蜂花将产品与京剧脸谱元素融合做成了礼盒，并成立了子品牌诗语来吸引年轻消费者的